Met de voortdurende vooruitgang van de tijd zijn paraplu's geleidelijk aan een noodzaak in ons leven geworden. Er zijn immers onvoorspelbare omstandigheden en ik wil dan voorkomen dat ik in de problemen kom. De bruikbaarheid van paraplu's wordt hierdoor optimaal benut en ze zijn een vast onderdeel van ons dagelijks leven geworden. De diverse functies van de paraplu dragen bij aan een veilig en comfortabel leven.
Merken besteden steeds meer aandacht aan de levensstijl van hun klanten. Om tegemoet te komen aan de uiteenlopende aankoopbehoeften van de doelgroep, hebben merkwinkels een reeks producten zoals zijden sjaals, hoeden, brillen, tenten en andere aanverwante artikelen aan hun assortiment toegevoegd. Deze gecentraliseerde presentatie in de winkels biedt consumenten meer keuze; het speelt niet alleen in op de diverse behoeften van klanten, maar verrijkt ook het assortiment van de merkwinkels. De opkomst van dit patroon is een manier voor de paraplu-industrie om een monopoliepositie in de winkel te verwerven. De trend is tevens een manifestatie van de manier waarop merkwinkels inspelen op de levensstijl van de doelgroep. Het aanbieden van zijden sjaals, hoeden, brillen en tenten in parapluwinkels heeft een diepere betekenis:
1. De nadelen van parapluproducten met slechts één functie effectief vermijden.
Mijn land is al sinds de oudheid een belangrijke producent van paraplu's. De traditionele paraplucultuur bloeit er nog steeds. Vooral de laatste jaren heeft de paraplu-industrie in mijn land zich snel ontwikkeld en zijn er diverse paraplumerken zoals "Paradijsparaplu" en "Pruimenparaplu" ontstaan. Deze speciaalzaken voor paraplumerken hebben zich stilletjes gevestigd in de welvarende zakendistricten van de stad en doorbreken daarmee het traditionele marketingmodel.
Als een speciaalzaak voor paraplu's alleen paraplu's verkoopt, is het productaanbod te beperkt en voldoet het niet aan de uiteenlopende behoeften van klanten. Door ook bijpassende, aanverwante producten in de winkel aan te bieden, wordt het productaanbod aanzienlijk verrijkt en wordt het nadeel van een eenzijdig parapluaanbod effectief ondervangen.
2. Merkenketens vertrouwen op het inspelen op de levensstijl van consumenten om hen aan te trekken.
De multi-categorie, one-stop-shoppingmethode sluit beter aan bij de uiteenlopende behoeften van consumenten. Het is een trend geworden in de detailhandel. Merkwinkels kunnen de levensstijl van hun doelgroep perfect aanspreken. Door zich nauw te richten op de winkelbehoeften van de consument en deze te vervullen, kunnen ze de aandacht van consumenten in de bruisende stad trekken en de verkoopdoelstellingen behalen. Het is dan ook niet verwonderlijk dat merkwinkels outdoorproducten aanbieden, zoals zijden sjaals, hoeden, zonnebrillen, tenten, enzovoort. Merkwinkels verkopen niet langer alleen paraplu's, maar de outdoor-lifestyle die eromheen draait. Het is alsof Vanke niet alleen huizen verkoopt, maar ook een levensstijl, een gezonde en rijke levensstijl. De concurrentie op de markt is verschoven van productconcurrentie naar lifestyleconcurrentie en oplossingsconcurrentie. Het levensgedrag van consumenten is sterk veranderd en ze zijn steeds "luier" en "onbezonnen" geworden. Door het assortiment van de winkelketen uit te breiden, heeft het merk op slimme wijze consumentengroepen die buitenrecreatie en mode waarderen, in zijn doelgroep opgenomen. Dit begint met een vooruitblik op hun levensstijl en heeft hen stevig aan zich gebonden.
3. Het uitgebreide productaanbod van merkwinkels is een trend in de branche.
Een succesvol merkbedrijf ontwikkelt een verstandige categorie-uitbreiding rond de levensstijl van de doelgroep, wat de snelle groei van het merk aanzienlijk kan bevorderen. Rejoice heeft bijvoorbeeld meer producten gelanceerd, zoals Rejoice zeep en Rejoice douchegel na shampoo; Fuguiniao volgde het voorbeeld van leren schoenen en lanceerde meer producten zoals Fuguiniao kleding en Fuguiniao lederwaren. Veel merkbedrijven zijn zich ervan bewust dat een breed productassortiment essentieel is om consumenten stevig aan zich te binden. Tegelijkertijd stimuleert een breed productassortiment, met een ongewijzigde netwerkdekking en winkelindeling, effectief de verkoop en voldoet het aan de uiteenlopende behoeften van de doelgroep. Merkbedrijven voeren categorie-uitbreidingen door, waarbij ze het productassortiment verrijken door te anticiperen op de levensstijl van de consument, uitgaande van de diverse koopbehoeften van de consument, en door een verstandige categorie-uitbreiding te realiseren. De paraplu-industrie, als een nieuwe industrie die net is toegetreden tot het monopoliesysteem van merken, heeft als grootste knelpunt het monopolie op één product. Op basis van lessen uit het monopoliesysteem van andere industrieën is het verrijken van het productassortiment en de presentatie ervan in de winkels een onvermijdelijke trend voor paraplu-merken met een monopoliepositie.
Geplaatst op: 05-03-2021